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    • 淘宝超级推荐、直通车、钻展选哪个推广较好?

      直通车、钻展、淘宝客是各位卖家都非常熟悉的三大推广工具,在不就前平台又推出了全新的“超级推荐”。虽然现在卖家推广的渠道和方法越来越多,但也不少卖家产生困惑:这四种推广工具有哪些区别,选择哪个推广较好呢?下面就为大家分析一下。

      淘宝超级推荐、直通车、钻展选哪个推广较好?

      1、超级推荐与直通车、钻展的异同

      1)相同点:超级推荐与直通车定向、钻展单品的升级版本,投放的链路基本相似。

      2)不同点:

      a.功能演进上,直通车定向和钻展单品,后面都会迁移到超级推荐产品中,为商家提供独立的推荐场景管理后台;并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代;

      b.定向算法上,超级推荐重新架构了定向形式,从拉新,重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式,可以让商家更自主的选择要投放的人群;

      c.在投放流程上,提供了商品批量推广的能力,能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

      2、直钻中投放了猜你喜欢的计划,是否会与超级推荐计划相互竞争?

      不会相互影响,在展现逻辑上会有宝贝的过滤,相同宝贝只会保留一个参与到与其他宝贝的竞争中。

      3、直钻中的老计划出现流量一边涨一边掉的情况,该怎么处理?

      1)新老平台计划流量有相互影响是正常现象,因为在相同流量下,最终只会选择一个宝贝展现。

      2)新老计划的过渡上需要注意:

      a.尽量早的在新平台建立计划,留出足够的时间进行新老计划的轮换;

      b.老计划不要直接暂停,以免影响整体的流量获取。保持老计划原有设置;

      c.适当提升新平台计划的价格,以便更快的将老计划流量转移到新计划。

      4、直通车、钻展、淘宝客该选哪个推广?

      1)直通车

      相信直通车是这三者当中最多卖家使用的工具。通过设置关键词,在买家搜索相关词的时候,让宝贝展现出来,精准度是很高的。最重要的是,它适用于所有人群和店铺,不仅可以用来引流,还能测款、打造爆款,自然是最多人用的了。

      它的每一种计划,也都对应着不同的用途:标准计划,打造爆款、卡首条;批量计划,新品测款、动销款引流;人群和定向计划,中高客单价/特色产品单独推广。

      2)钻展

      现在钻展也是许多淘宝卖家首选的推广工具,因为直通车的花费越来越多了;而钻展,既可攻,抢占对手的顾客,又可守,定向防御自己店铺的顾客。

      虽然如此,但钻展却不是适用于所有卖家和店铺,因为它侧重于对人群的筛选,所以那些基础差、访客少的店铺,是不适合玩钻展的。

      再加上钻展是靠创意吸引顾客点击,所以在建立钻展计划时,主题、创意图、落地页、营销都是非常重要的。建议以CPC模式最佳,叠加人群数量是关键;CPM模式,只要买家看了,没有点击也是要扣费的。

      3)淘宝客

      虽然现在淘宝客利用优惠券+高佣的方式就能跑量、抢占坑位,但整体下来还是亏的。因为淘宝客推广,只适用于中低客单价、标品,或是需要靠跑量卖货的产品。

      在做淘宝客推广时,在30天内不能一下子跑太多销量,后面仍是需要维持同样高的销量,就会导致日均订单跟不上而作废。在用淘宝客跑完量之后,是很难赚回去的,只是排名上升,流量有了,虽然有订单,但是占的坑位没几天就打回原形了。

      而且淘宝客最严重的问题就是会打乱店铺标签,所以要控制好成交比例,最好在20%以内,所以是有资金的大卖家才玩得起。

       

      广东·广州
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